防御の技術：アンフェアな戦術への対処法

もし、交渉相手が、意図的にあなたを騙したり、心理的に追い詰めようとしてきたら、どうしますか？ これまで学んできた交渉術は、お互いが誠実であることを前提とした「原則立脚型交渉」です。しかし、現実の世界では、残念ながら、自分の利益のためなら手段を選ばない相手も存在します。 彼らは、意図的な嘘、心理的な揺さぶり、脅し、個人的な攻撃など、アンフェアな戦術（ダーティ・トリック）を仕掛けてきます。これを知らずにいると、あなたは混乱し、不本意な譲歩をさせられ、後で「騙された」と悔やむことになるでしょう。