実行の技術③：影響力の武器

なぜ、私たちは時に、頼まれると断れないのでしょうか？なぜ、限定品と言われると、つい欲しくなってしまうのでしょうか？ 社会心理学の権威、ロバート・チャルディーニ博士は、その著書『影響力の武器』の中で、人が何かを判断する際に、無意識に使っている「思考のショートカット」が存在することを明らかにしました。彼はこれを、カチッとスイッチが入ると自動で再生されるテープに例えました。 これらの「自動再生テープ」は、複雑な世界を効率的に生き抜くために、私たちの脳にプログラムされたものです。そして、優れたコミュニケーターや交渉人は、このスイッチがどこにあるかを知っており、相手の心を望む方向に動かすために、巧みにそれを利用します。