準備の技術：交渉の9割は準備で決まる
〜舞台に上がる前に、勝負はついている〜
有料プラン約25分・上級・クイズ5問
このレッスンで分かること
- 交渉準備における3つの重要ステップ（目標設定、情報収集、戦略立案）を説明できる
- 交渉における最強の武器である「BATNA（不調時最善策）」の重要性を理解し、自分のBATNAを設定できる
- 「ZOPA（交渉可能領域）」の概念を理解し、交渉の落としどころを予測できるようになる
導入：舞台に上がる前に、勝負はついている
この節のポイント
準備が不十分な交渉は、羅針盤も海図も持たずに航海に出るようなものです。どこに向かっているのか分からず、相手のペースに巻き込まれ、気づけば望まない港に漂着してしまうでしょう。
あなたは、丸腰で戦場に行きますか？交渉のテーブルにつくことは、まさに知的な戦場に赴くのと同じです。そして、その勝敗のほとんどは、テーブルにつく前の「準備」で決まっています。
多くの人は、交渉を「その場での駆け引き」や「口先のテクニック」だと思っています。しかし、ハーバード流交渉術をはじめ、世界のトップネゴシエーターたちは口を揃えて言います。「交渉の成否の9割は準備で決まる」と。
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有料プランでは、全110レッスンとS・A・Bすべてのランクの予想が見られます。
この先の内容
- 011. 目標設定：自分は何を本当に得たいのか？
- 022. 情報収集：敵を知り、己を知れば百戦殆うからず
- 033. 戦略立案：最強の武器「BATNA」を準備する
- 044. 交渉可能領域「ZOPA」を見極める
- 確認クイズ（5問）